STONE IT eligió a Tu Socio Local para su expansión a México
STONE IT es una empresa argentina de software, cloud y DevOps que evaluaba México como próximo mercado. Antes de invertir en la expansión contrató un Market Discovery con Tu Socio Local para entender el mercado, la competencia y los nichos reales de oportunidad.
Origen
Argentina
Software, cloud y DevOps.
Hallazgo clave
50%
De las empresas objetivo no tenía talento tecnológico interno.
Contexto de mercado
+20% anual
Crecimiento del sector cloud en México, según el dato que aportó STONE IT.
Decisión posterior
Entrar por nichos
Primero los nichos concretos, después el aterrizaje y la expansión.
Por qué STONE IT eligió México
STONE IT ya era una empresa consolidada en software, cloud y DevOps cuando empezó a mirar México. El atractivo era claro —es el mercado hispanohablante más grande— y el sector cloud mexicano venía creciendo a buen ritmo. El problema no era la oportunidad sino cómo entrar.
México no es un mercado homogéneo: cada región tiene su forma de hacer negocios, y eso es un know-how que una empresa argentina no tiene. Habían intentado una campaña de contacto en frío y se habían encontrado con que, sin datos, el esfuerzo se diluye. Antes de gastar en publicidad, querían saber dónde valía la pena gastar.
Sobre el cumplimiento
“Tu Socio Local realmente hizo lo que nos prometió: lo presentó en tiempo y forma, fue honesto todo el tiempo, fue muy claro al hablar y cumplió con todo lo que se habló. Para cualquiera que quiera empezar en México, es lo indicado. Hay que hacerlo y no hay que dudarlo.”
Sobre el hallazgo
“Había algo que no estábamos viendo en nuestro primer paneo: el hueco enorme que había en el mercado. La mitad de las empresas no tenía talento tech interno. Y nos marcaron nichos específicos, súper concretos, en los que podemos atacar. No fue una idea, fue algo puntual. Eso te acota un montón la pérdida de dinero y, más importante, la pérdida de tiempo.”
Sobre el problema
“Es como navegar en la neblina: podés estar, pero no sabés cuál es el mejor rumbo para llegar a buen puerto. Quizás vas cayendo en diez puertos distintos hasta que llegás al correcto. En cambio, trabajar con gente que se dedica a eso, que tiene el conocimiento, hace el viaje mucho más sencillo.”
Sobre por qué no improvisar
“Nosotros intentamos hacer una campaña de cold call en México y sin los datos es muy, muy difícil. Más allá del mercado y de la forma de hacer negocios, hay trabas legales, y al cliente mexicano le gusta tener alguien de allá a quien llamar. Si vas improvisando, gastás un montón de tiempo y de dinero.”
Sobre la sorpresa
“Las posibilidades que teníamos como empresa eran mayores de las que imaginábamos. Y me gustó la sinceridad: que te digan "tienen el 70 %, el 40, el 30 % de posibilidades". Me abrió el panorama y me cambió la mirada.”
Sobre profundidad contra superficie
“Si hacíamos la investigación nosotros, quizás la podíamos hacer, pero los resultados iban a quedar muy por encima, no íbamos a ir a lo profundo del mercado. Para eso necesitás sí o sí a alguien que entienda la letra chica del mercado mexicano, antes de estar tirando publicidad y quemando plata.”
Servicios que usó STONE IT
¿Tu empresa está en el punto en el que estaba STONE IT?
Si todavía estás evaluando si México es el próximo mercado, el Market Discovery te da los datos antes de invertir en la expansión.
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